【內容簡介】 談判不是漫天要價，而是一門「求雙贏」的藝術。本集由東吳大學政治系教授、談判專家劉碧榮帶領，深入淺出地拆解談判桌上的心理戰與佈局策略。 【本集重點】 釐清目標： 為什麼管理大師彼得·杜拉克（Peter Drucker）總愛問「What do you want?」。 優先順序（M-W-G）： 分辨什麼是「非要不可(Must)」、什麼是「想要(Want)」、什麼是可以「交換(Give)」的。 人與事的選擇： 談判是跟「人」談，而非跟「公司」談。如何找到對的切入點，甚至借力使力影嚮決策者？ 創造談判條件： 利用「推力」與「拉力」，讓對方不得不坐上談判桌。 [00:00] 談判的核心定義：不流血的戰爭與雙贏藝術。 [01:29] 管理大師杜拉克的經典提問：談判前先問自己「你要什麼？」。 [02:46] 實戰策略：如何權衡交期、規格、價格與付款方式。 [03:41] M-W-G 模型： 區分 Must (必要)、Want (想要)、Give (可讓步)。 [04:34] 談判的對象：是跟「人」談，不是跟「公司」談。 [06:20] 談判的條件：創造對方的「不談成本」與「談判效益」 【適合誰看？】 ✅ 經常需要進行商務對壘的業務、採購 ✅ 想提升溝通影響力的職場工作者 ✅ 對策略性思考與談判心理學有興趣的人 #談判技巧 #劉碧榮 #商務談判 #溝通藝術 #決勝談判桌 #和風書院 #特級優惠方案： 1. 風林火山｜劉必榮的致勝談判思維課 http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000 2. 將之卷｜從個人到團隊，職場必修領導力 https://sat.cool/course/33/ 500元折扣碼：uC2HRM 3. 談判大師劉必榮｜跨文化溝通與管理，提升國際談判力 https://ps.yottau.net/4pdwv4 500元折扣碼: 必榮500 4. 談判大師劉必榮｜教你輕鬆成為「商戰談判」贏家 https://www.yottau.com.tw/course/in... 1000元折扣碼： Negotiation1 5. 談判大師劉必榮｜打破職場溝通障礙，提升內部談判力 https://www.yottau.com.tw/course/in... 1000元折扣碼： Negotiation2 6. 和風公開課優惠報名網址：◎和風書院官網：https://www.negotiation.com.tw 315元折扣碼：youtube ■-------------------------------------------------------------- ◎談判以及國際政經課程詢問請加入Line，id: kennyliu0330 ◎觀看劉教授粉絲專頁：https://www.facebook.com/LiuBiRong

【影片簡介】 談判不是只靠口才，更是一場關於「籌碼」的運籌帷幄。劉必榮 教授在《決勝談判桌》第二講中，深度解析如何檢驗與創造自己的籌碼。即使你覺得自己手中無牌，也能透過對方的需求找到切入點！ 【本集精華】 談判的本質： 不是心理戰，而是「誰有求於誰」的權力遊戲。 籌碼的廣義定義： 除了金錢，資訊、專業、人脈、甚至是「行為」都是籌碼。 如何讓籌碼生效： 擁有是不夠的，必須讓對方「相信你有」且「讓對方想要」。 動態觀察： 需求會隨時間改變，保持接觸、不斷發問才能抓準時機。 【關鍵字】 #談判技巧 #劉必榮 #溝通藝術 #職場競爭力 #籌碼 #決勝談判桌 #商業談判 #特級優惠方案： 1. 風林火山｜劉必榮的致勝談判思維課 http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000 2. 將之卷｜從個人到團隊，職場必修領導力 https://sat.cool/course/33/ 500元折扣碼：uC2HRM 3. 談判大師劉必榮｜跨文化溝通與管理，提升國際談判力 https://ps.yottau.net/4pdwv4 500元折扣碼: 必榮500 4. 談判大師劉必榮｜教你輕鬆成為「商戰談判」贏家 https://www.yottau.com.tw/course/in... 1000元折扣碼： Negotiation1 5. 談判大師劉必榮｜打破職場溝通障礙，提升內部談判力 https://www.yottau.com.tw/course/in... 1000元折扣碼： Negotiation2 6. 和風公開課優惠報名網址：◎和風書院官網：https://www.negotiation.com.tw 315元折扣碼：youtube ■-------------------------------------------------------------- ◎如想買 "劉必榮談判精華課：33年經驗集大成，上過這堂課，視野、思維無限寬廣 " :https://bit.ly/P0900217-B ◎談判以及國際政經課程詢問請加入Line，id: kennyliu0330 ◎觀看劉教授粉絲專頁：https://www.facebook.com/LiuBiRong

談判不是你死我活的零和遊戲，而是「價值的交換與創造」。 在本集影片中，我們將深入探討如何透過策略性的佈局，打破原有的僵局，並透過以下重點為自己爭取更大的優勢： 📌 本集重點預覽： 什麼是談判空間？ 理解雙方底線與期望值的重疊區。 打破零和僵局： 如何從單一議題擴展到多維度交換。 創造價值的技術： 找出對你成本低、對對方價值高的籌碼。 實際案例拆解： 將理論轉化為實戰中可用的話術。 💡 適用對象： 職場工作者、業務銷售、需要進行資源分配的管理者。 #特級優惠方案： 1. 風林火山｜劉必榮的致勝談判思維課 http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000 2. 將之卷｜從個人到團隊，職場必修領導力 https://sat.cool/course/33/ 500元折扣碼：uC2HRM 3. 談判大師劉必榮｜跨文化溝通與管理，提升國際談判力 https://ps.yottau.net/4pdwv4 500元折扣碼: 必榮500 4. 談判大師劉必榮｜教你輕鬆成為「商戰談判」贏家 https://www.yottau.com.tw/course/in... 1000元折扣碼： Negotiation1 5. 談判大師劉必榮｜打破職場溝通障礙，提升內部談判力 https://www.yottau.com.tw/course/in... 1000元折扣碼： Negotiation2 6. 和風公開課優惠報名網址：◎和風書院官網：https://www.negotiation.com.tw 315元折扣碼：youtube ■-------------------------------------------------------------- ◎如想買 "劉必榮談判精華課：33年經驗集大成，上過這堂課，視野、思維無限寬廣 " :https://bit.ly/P0900217-B ◎談判以及國際政經課程詢問請加入Line，id: kennyliu0330 ◎觀看劉教授粉絲專頁：https://www.facebook.com/LiuBiRong

談判時，該先談容易達成的，還是先談最難的骨頭？ 很多談判新手會想先建立默契，但高手有時會選擇「硬出牌」！本集由談判權威劉必榮教授親自解析：如何透過「議題排列」策略，在對局初期就成功建立威懾感或鎖定利益。 [00:00] 開場、[02:30] 具體戰術分析、[05:00] 案例說明等 在這部影片中，你將學到： ✅ 什麼是議題排列的「硬出牌」戰術？ ✅ 什麼情境下適合先談「最難、最硬」的核心議題？ ✅ 如何利用議題先後順序，影響對方的心理預期？ ✅ 避開談判僵局：硬出牌後的配套銜接策略。 📌 關於《決勝談判桌》系列課程 由和風書院劉必榮教授主講，深入淺出地將複雜的談判理論轉化為職場、商場、生活中的實戰戰略。 👉 想提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課：http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000 追蹤和風書院掌握最新講座資訊：https://www.negotiation.com.tw #談判技巧 #劉必榮 #職場進修 #溝通心理學 #商務談判 #決勝談判桌 #硬出牌 #議題排列

【內容簡介】 談判桌上，順序就是一切！關鍵不在於你準備了多少籌碼，而在於你「先出哪一張牌」。 在本集《決勝談判桌》中，談判權威劉必榮教授深度解析「議題排列戰術」中的「軟出牌」邏輯。許多人習慣一上場就處理最棘手的問題，卻往往導致僵局；高手則懂得透過策略性的順序安排，引導對手走入預設的節奏。 【本集核心精華】 什麼是「軟出牌」？：解析先處理簡單、容易達成共識的議題，對整體談判的心理影響。 建立「Yes 勢能」：透過連續的小型成功，營造積極的合作氣氛，降低對方的防衛心。 誘敵深入的戰略：如何利用前端的讓步或共識，為後續核心利益（如價格、條件）的博弈鋪路。 適用場景：無論是商務簽約、採購議價，還是職場內部的跨部門協作，這套邏輯皆能助你化解衝突。 【關鍵標籤】 #談判技巧 #劉必榮 #決勝談判桌 #商戰策略 #溝通藝術 #議題排列 #軟出牌 #職場競爭力 👉 想提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課：http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000

【內容簡介】 談判不是比誰反應快，而是比誰會掌控節奏！ 當你發現談判進展太快，或是想挫挫對方的銳氣，該如何優雅地「踩煞車」？ 本集由談判名師 劉必榮教授，為你解構「議題排列」的深層戰術。學會這些「機關」，你也能在談判桌上運籌帷幄。 【本集精華】 為什麼要故意把「難題擺在中間」？ 「先決條件」是戰術還是真的困難？如何辨識與運用。 談判快守不住了？派「黑臉」出場的時機與效果。 利用「小結（Summary）」來拖延時間的文字遊戲。 總結：談判的最高境界是控制進程。 【關於劉必榮教授】 劉教授結合多年實務與理論，帶你從心理戰、策略規劃到執行細節，全方位提升談判力。 #談判技巧 #商務談判 #劉必榮 #溝通心理學 #職場必備 #戰術排列 👉 想提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課：http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000

談判中最讓人焦慮的，不是對方的反對，而是對方的「沈默」。 In a negotiation, the most nerve-wracking moment isn't a "No," but total silence from the other side. 當你提出了方案、報了價，對方卻遲遲不回覆，是在玩心理戰？還是真的沒興趣？本集《決勝談判桌》，談判權威 劉必榮教授 將深度解析當對方採取「不回應」策略時，我們該如何解讀並重新引導談判節奏。 When you make an offer and the other party remains silent, is it a psychological tactic or a genuine lack of interest? In this episode of "Negotiation Table," renowned expert Prof. Liu Bi-rong explains how to interpret silence and regain the lead in the conversation. 📌 本集精華重點 (Key Takeaways): 解讀沈默 (Interpreting Silence): 對方不回應的背後真相（策略、權限還是興趣缺缺？）。 Understand the truth behind the silence: is it a tactic, a lack of authority, or a lack of interest? 避免焦慮陷阱 (Avoid the Anxiety Trap): 為什麼絕對不要在對方沈默時「自動降價」。 Why you should never lower your price prematurely just to fill the silence. 試探技術 (Probing Techniques): 如何在不失籌碼的情況下測試對方的底線。 How to test their bottom line without losing your leverage. 重啟對話 (Restarting the Dialogue): 利用「附加條件」或「期限」打破僵局。 Using "contingencies" or "deadlines" to break the deadlock. 👤 關於 劉必榮教授 (About Prof. Liu Bi-rong): 華人世界著名的談判大師，擅長以清晰的邏輯、生動的案例解析複雜的談判賽局。 One of the most prestigious negotiation experts in the Chinese-speaking world, Prof. Liu is known for his logical approach and practical case studies in complex game theory and business strategy. 🔔 訂閱【和風書院】(Subscribe for More): 訂閱我們，掌握更多職場與商務談判實戰技巧！ Subscribe to stay updated with the latest workplace and business negotiation skills! 👉 想提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課：http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000 #談判技巧 #劉必榮 #商務談判 #溝通心理學 #決勝談判桌 #NegotiationSkills #BusinessStrategy #Communication #ProfessionalDevelopment #LiuBirong

內容簡介 Description： 在談判桌上，讓步不代表輸，而是一種策略。本影片將深入分析如何透過控制「讓步幅度」、「讓步速度」以及「讓步次數」，引導談判對象達成共識。學會這些技巧，讓你掌握主動權，換取更大的利益。 Making a concession isn't losing; it's a strategy. This video provides an in-depth analysis of how to guide opponents toward an agreement by controlling the magnitude, speed, and frequency of concessions. Master these techniques to take control and trade for greater value. 👉 想提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課：http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000

【中文簡介】 談判不是一場死磕到底的戰爭，而是一門「求雙贏」的藝術。 本集《和風談判課》由談判大師劉必榮教授親自授課，深入探討談判過程中最關鍵的環節——讓步 (Concession)。 許多人認為讓步就是示弱，但劉教授指出，讓步是具有「戰術性」的： 開門讓步：當對方預期你會拒絕時，你出乎意料地答應，徹底打亂對方的沙盤推演，使其陷入疑慮而不敢輕舉妄動（引用孫子兵法：乖其所之）。 關門讓步：在談判尾聲，先壓低對方的期待，最後再給出一點「甜頭」，讓對方帶著滿意的心情離開。 不論是職場加薪、業務開發還是商業併購，掌握讓步的節奏，就能在談判桌上運籌帷幄，決勝千里。 【English Summary】 Negotiation is a bloodless war and a sophisticated art of seeking a "win-win" outcome. In this episode, renowned expert Professor Liu Bi-Rong breaks down the tactical nuances of Concession Management. Learn how to manipulate expectations and control the room using two powerful techniques: Opening Concession: An unexpected "yes" that shatters the opponent's strategy and leaves them off-balance. Closing Concession: Lowering the counterpart's expectations throughout the process, only to offer a small "sweetener" at the end to seal the deal with satisfaction. Master the rhythm of giving and taking to ensure you never leave money on the table. 3. 亮點時間軸 (Timestamps for Engagement) [00:00:39] 第十講主題：開門讓步與關門讓步 [00:01:23] 什麼是「開門讓步」？打破對手預期的心理戰 [00:03:57] 孫子兵法在談判中的應用：乖其所之 [00:05:01] 什麼是「關門讓步」？如何讓對方帶著滿意離開 [00:06:00] 總結：談判桌上的戰術與玄機 👉 想提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課：http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼：談判1000 #談判技巧 #劉必榮 #商務談判 #心理學 #職場必修 #溝通藝術 #NegotiationSkills #BusinessStrategy #Leadership #ConflictResolution #和風書院

【內容簡介 / Description Content】 📌 本集重點 (Key Takeaways): 談判戰術：如何避免單一議題的正面衝突？ 切割策略：降低門檻，分階段達成協議。 掛勾技巧：擴大談判層次，尋找隱藏的利益點。 劉必榮談判思維：從個人到團隊的致勝關鍵。 👉 想要提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課： http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼談判：1000 #談判技巧 #劉必榮 #商務談判 #議題切割 #議題掛勾 #溝通藝術 #NegotiationSkills #BusinessStrategy #ConflictResolution #LiuBirong

【中文內文】 談判桌上最怕遇到單一議題的「死胡同」。當價格談不攏時，你該如何反敗為勝？ 在本集《決勝談判桌》中，談判大師劉必榮教授將解密兩大核心戰術： 整批交易 (Package Deal)： 為什麼不該一個一個議題分開談？學會將多個條件「打包」，增加你的談判籌碼。 議題搭配 (Linking)： 如何用對你成本低、對對方價值高的條件，去交換你真正想要的利益？ 你將在本影片學到： 如何避免陷入單一數字的爭執。 創造彈性的交換空間，讓雙方都覺得「贏了」。 實戰中如何將不同性質的議題（如：交期、保固、單價）進行搭配組合。 無論是商務採購、職場溝通還是日常協商，這套「戰術錦囊」都能幫你掌握主導權！ 👉 想要提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課： http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼談判：1000 【English Description】 Stuck in a negotiation deadlock? When you can't agree on a single issue like price, it’s time to change the game. In this episode, Professor Liu Bi-rong shares powerful tactics to help you navigate complex discussions: Package Deals: Learn why negotiating issues one by one is a trap, and how bundling terms together creates more room for compromise. Issue Linking & Trade-offs: Discover the art of giving up something low-cost to you but high-value to the other party to secure your primary goals. Key Takeaways: How to shift the focus from a single point of conflict to a broader perspective. Techniques for combining multiple variables (Price, Lead time, Quality) into a winning proposal. The psychology of "give and take" to achieve a sustainable win-win outcome. Elevate your negotiation IQ and master the strategic tools used by top professionals.

【內容摘要 / Executive Summary】 在談判中，我們常遇到看似巨大的障礙，導致雙方僵持不下。劉必榮教授在影片中深入淺出地講解了「議題解組」的策略——將一個龐大且複雜的單一議題，拆解成多個小組件或細節。透過這種方式，談判者可以避開敏感的核心衝突，先從容易達成共識的部分入手。 In negotiations, we often encounter massive obstacles that lead to a deadlock. Prof. Liu Bi-rong explains the strategy of "Issue Unbundling" (or De-composition), which involves breaking down a large, complex issue into smaller, manageable components. This allows negotiators to bypass sensitive core conflicts and build momentum by reaching agreements on easier sub-issues first. 【關鍵學習點 / Key Takeaways】 什麼是議題解組？ (What is Issue Unbundling?) 將「大議題」切碎。例如，談論「合作」太籠統，不如拆解成技術轉移、利潤分配、人員編制等細項。 Deconstructing "Big Issues." Instead of discussing vague "cooperation," break it down into technical transfer, profit sharing, and staffing. 解組的優點 (Benefits of De-composition) 化解壓力： 縮小問題規模，降低雙方的防衛心。 創造籌碼： 拆解後，你可以用「次要議題」的讓步來換取「核心議題」的利益。 Relieve Pressure: Smaller issues reduce defensiveness. Create Leverage: You can trade concessions on minor sub-issues for gains in core areas. 實戰技巧 (Practical Tactics) 先易後難： 先解決有共識的小事，建立信任感。 分階段處理： 若整體合約談不攏，可以先簽定「意向書」或「第一階段協議」。 Easy Wins First: Start with small points of agreement to build trust. Phased Approach: If a full contract is stuck, aim for a Letter of Intent or a Phase-1 agreement. 3. 👉 想要提升談判力？歡迎參考： 劉必榮【風林火山】致勝談判思維課： http://go.sat.cool/3brkql 1000元折扣碼談判：1000 #談判技巧 #劉必榮 #議題解組 #溝通藝術 #商務談判 #NegotiationSkills #ConflictResolution #BusinessStrategy #IssueUnbundling