有一次在深圳上課，課堂上介紹了談判的解題模型。下課後一位同學跑來發問 : “如果談判者心裡想的都是如何套用模型，會不會反而局限了他的想像力?” 這真是個很好的問題。
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發佈：2016-12-07
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作者：和風談判學院-劉必榮教授
很多人都有這種顧慮，就是在讓步的時候，很怕對方因此認為我們示弱。在談判課上，不只一次有人問過這個問題。我們到底該怎麼做，才不會在讓步的時候被認為示弱？
讓步和示弱之間，存在一種微妙的 ...
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發佈：2016-07-09
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作者：和風談判學院-劉必榮教授
對許多上班族來說，該怎麼跟老闆談薪水，一直是個頭疼的問題。開低了，自己覺得鬱悶，開高了，對方問說：「你哪位？」也一樣尷尬。
其實，談薪水是有方法的，只要準備充份，不是沒辦法談。談薪水 ...
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發佈：2016-06-01
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作者：和風談判學院-劉必榮教授
談判時，我們常會設想對方可能會怎麼出牌，我們又該怎麼回應。可是如果他不按牌理出牌呢？
一次在臺灣上課，同學提到一個例子。他說他買房子，假設建商開價一百萬，他還價九十萬，結果第一回和沒 ...
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發佈：2016-03-15
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作者：和風談判學院-劉必榮教授
如果談了一個合同，對方還沒交貨，就以原料價格上漲為由要求提價，這時我們該怎麼辦？答應還是不答應？要考慮關係還是利益 ?
不久前在臺灣上一班 EMBA的課，學生問了一個問題。
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發佈：2016-02-26
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作者：和風談判學院-劉必榮教授
