有一次在深圳上課,課堂上介紹了談判的解題模型。下課後一位同學跑來發問 : “如果談判者心裡想的都是如何套用模型,會不會反而局限了他的想像力?” 這真是個很好的問題。
&nbs ...
- 詳細內容
-
發佈:2016-12-07
-
點擊數:1639
-
作者:和風談判學院-劉必榮教授
很多人都有這種顧慮,就是在讓步的時候,很怕對方因此認為我們示弱。在談判課上,不只一次有人問過這個問題。我們到底該怎麼做,才不會在讓步的時候被認為示弱?
讓步和示弱之間,存在一種微妙的 ...
- 詳細內容
-
發佈:2016-07-09
-
點擊數:1655
-
作者:和風談判學院-劉必榮教授
對許多上班族來說,該怎麼跟老闆談薪水,一直是個頭疼的問題。開低了,自己覺得鬱悶,開高了,對方問說:「你哪位?」也一樣尷尬。
其實,談薪水是有方法的,只要準備充份,不是沒辦法談。談薪水 ...
- 詳細內容
-
發佈:2016-06-01
-
點擊數:1448
-
作者:和風談判學院-劉必榮教授
談判時,我們常會設想對方可能會怎麼出牌,我們又該怎麼回應。可是如果他不按牌理出牌呢?
一次在臺灣上課,同學提到一個例子。他說他買房子,假設建商開價一百萬,他還價九十萬,結果第一回和沒 ...
- 詳細內容
-
發佈:2016-03-15
-
點擊數:2009
-
作者:和風談判學院-劉必榮教授
如果談了一個合同,對方還沒交貨,就以原料價格上漲為由要求提價,這時我們該怎麼辦?答應還是不答應?要考慮關係還是利益 ?
不久前在臺灣上一班 EMBA的課,學生問了一個問題。
&nb ...
- 詳細內容
-
發佈:2016-02-26
-
點擊數:1622
-
作者:和風談判學院-劉必榮教授