商品，贈品，備品，人品。
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- 發佈：2026-10-09
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- 作者：蘇奕全律師
圖片來源：Pxhere
將本求利，在商言商，先談錢財，再談感情，這才是成熟完善的社會交流，只是本行屬性特殊的關係，常常讓多數人以為，法律專業應該免費，才能符合公平正義的冠冕，直接反駁的人就容易被打上無血淚，沒天良的道德烙印，導致莫大的能量要用在修飾說詞，美化形象的地方，這也是本行特殊的產業文化。
律師的價值，在分析判斷，提出策略，本於證據陳述，朝向訴求目標，給予利弊分析，進而讓委託人可以判斷風險，決定各種法律上行動，這些不算寫在各類課本或教科書的內容，但已是本行的基礎內涵，這些內容以外，各律師有自己不同的面向特質，就看各委託人的喜好自由決定，其實沒有固定標準。
有趣的是本行在大環境影響下，而已有較多服務業化的趨勢時，律師開始被要求具備同理共情，穩定心情，坊間目前所謂的提供情緒價值，早就已經讓法律專業不再限縮於法律與利益之間，從而要更廣泛設想當事人的情緒與意志，過往前輩所稱法理不外人情的言論，即屬於此，內涵上就是這樣簡單明確。
只是這個部分無法量化，除了每個當事人不同以外，每個情緒亦然，而且人的心情隨時在變換，即便我們習慣，但當事人多數都是欠缺實際案件經驗的，無法要求其不緊張，不焦慮，不難過，不委屈，不憤怒，不痛苦，同步承擔當事人強烈情緒的副作用，是本行極大的壓力源之一，律師的必經之途。
自己觀察優秀傑出的同行，除了本業無懈可擊之外，大家都有一套專屬的心情歸零方法，這邊當然是商業機密，而且都是客制化與專屬性的配方，其中可以歸納總結的部分，就是要有自主強烈的情緒推動，神奇奧妙莫此為甚，人是感情的動物，誠屬不虛，灼見真理，理解不會困難，適用才是挑戰。
